США
Германия
Россия
Молдова
Разберёмся, из чего складывается стоимость SEO-продвижения, почему «дешево» часто выходит дороже и как понять, за что вы реально платите. Покажем примеры, объясним, какие работы входят в цену и как не переплатить за воздух.
SEO – это не кнопка «в топ за месяц», а долгосрочная стратегия. Один раз вкладываешься в структуру, контент, техническую базу – потом сайт стабильно приносит клиентов без ежедневных трат.
От чего зависит стоимость SEO? Главные факторы ценообразования
Чтобы понять, почему один проект стоит 40 000 ₽ в месяц, а другой – 200 000 ₽, нужно разобраться, какие факторы влияют на расчёт.
1. Конкуренция
Медицина, строительство, недвижимость, юридические услуги – самые дорогие направления. В них много игроков, сильные сайты с десятками тысяч страниц, огромные бюджеты на контент.
Если продвигается узкая B2B-тема, где запросов меньше, конкурентов немного, стоимость снижается – меньше страниц, меньше ссылок, проще занять верхние позиции.
2. Регион продвижения
Москва и Петербург – самые конкурентные рынки. Здесь одно место в ТОПе может стоить столько же, сколько целая SEO-кампания в небольшом городе.
В регионах продвижение обычно обходится дешевле. Конкурентов меньше, сайты проще, рост позиций идёт быстрее при тех же объёмах работ.
3. Тип и размер сайта
Лендинг или корпоративный сайт – это несколько десятков страниц, ограниченное количество запросов. Интернет-магазин – совсем другая история – тысячи URL, сотни товарных карточек, тексты для категорий, фильтров.
Чем больше страниц, контента нужно проработать, тем больше времени, ресурсов уходит на оптимизацию – отсюда более высокая стоимость.
4. Возраст и текущее состояние сайта
Новый сайт обычно «сидит в песочнице» — поисковикам нужно время, чтобы убедиться, что ему можно доверять. Старые сайты, наоборот, часто обрастают техническими ошибками – дубликатами страниц, битым ссылками, устаревшими текстами.
Работы достаточно в обоих случаях – просто задачи разные. Новому сайту нужно заработать авторитет, старому – очиститься, обновиться.
5. Цели и KPI
Если нужно просто подтянуть позиции, увеличить трафик примерно на 20%, хватит базового SEO – технических правок, контента, регулярных обновлений.
Но если цель – выйти в ТОП-3 по конкурентным запросам вроде «ипотека Москва» или «имплантация зубов», придётся задействовать весь арсенал – внешние ссылки, публикации, PR-материалы, сильный контент-маркетинг.
Чем амбициознее цель – тем больше работ, соответственно, выше бюджет.
Даниил Шпара
Руководитель CEO отдела
Больше 12 лет опыта в IT
Мнение эксперта
Мы всегда начинаем с диагностики – смотрим на сайт, нишу, конкурентов, техническое состояние, цели бизнеса. За 17 лет работы мы научились видеть картину целиком – понимать, где нужно усилить стратегию, а где просто убрать ошибки, чтобы сайт начал расти.
Такой подход экономит бюджет – мы не делаем лишнего, но не упускаем то, что действительно влияет на результат.
Модели оплаты: за что вы платите?
В SEO нет единой схемы расчёта – у разных агентств и фрилансеров подход свой.
Чтобы понимать, за что именно вы платите и чего ожидать, разберём основные модели оплаты:
1. Фиксированная абонентская плата
Самая распространённая схема в 2026 году. Вы ежемесячно платите фиксированную сумму — например, 60 000 ₽. Агентство в свою очередь выполняет полный комплекс работ: аудит, оптимизацию, контент, ссылки, отчётность.
Для большинства компаний это оптимальный вариант – вы платите за системную работу, а не за “точечные победы” по запросам.
2. Оплата за позиции
Классическая схема – агентство получает деньги только если сайт выходит в ТОП по выбранным запросам. Она устаревает, поскольку сегодня бизнесу нужны не «позиции ради позиций», а реальные заявки.
3. Оплата за трафик
Оплата зависит от реального роста органического трафика по данным аналитики. Модель хорошо работает, если у компании выстроена воронка продаж, настроена система отслеживания заявок.
4. Оплата за лиды (CPA-модель)
Самая привлекательная для бизнеса идея – платить только за реальные заявки или звонки. На практике чистый CPA встречается редко, чаще как гибрид – фикс + бонус за лиды.
Даниил Шпара
Руководитель CEO отдела
Больше 12 лет опыта в IT
Мнение эксперта
Рынок постепенно уходит от «оплаты за позиции» к гибридным форматам.
Оптимальный вариант – фиксированная абонентская плата с KPI по трафику, видимости, лидам. Так бизнес получает прогнозируемый результат, прозрачный отчёт, а агентство – стабильную основу для качественной работы.
Что входит в стоимость? Анатомия SEO-услуг
Чтобы понимать, за что вы платите, нужно видеть, как строится работа. SEO — это не просто публикация пары текстов или покупка ссылок. Это непрерывный процесс анализа, доработок, улучшений, где каждый месяц выполняются десятки задач, влияющих на рост сайта.
Ниже ключевые этапы, из которых складывается стоимость продвижения.
1. Аудит и стратегия — 10–15 % бюджета
Первый шаг – детальная техническая, поисковая, контентная диагностика сайта. Проверяются ошибки, скорость загрузки, структура страниц, дубли, индексация.
На основе анализа формируется стратегия – ставятся цели, выбираются приоритеты, прогнозируются сроки, результаты.
2. Работа с семантическим ядром — 10–20 % бюджета
Семантика — основа SEO. От того, насколько точно подобраны поисковые запросы, зависит эффективность кампании.
3. Внутренняя SEO-оптимизация — 20–25 % бюджета
Здесь сайт приводят к стандартам поисковиков, ожиданиям пользователей. Результат – лучшее ранжирование, комфортный пользовательский опыт.
4. Контент-маркетинг — 20–30 % бюджета
Контент — двигатель SEO. Регулярно создают статьи, описания категорий, блоги, FAQ и другие материалы, которые закрывают реальные запросы пользователей.
5. Внешняя оптимизация (линкбилдинг) — 10–20 % бюджета
Поисковики оценивают авторитет сайта по качеству внешних ссылок. Главное здесь не количество, а естественность и репутация площадок-доноров (на которых размещаются ссылки на ваш ресурс).
6. Поведенческие и коммерческие факторы — 5–10 % бюджета
Сайт должен не просто собирать трафик, а превращать его в заявки и продажи.
7. Аналитика и отчётность — 5–10 % бюджета
Регулярная аналитика показывает, что действительно работает, а что требует доработки.
Даниил Шпара
Руководитель CEO отдела
Больше 12 лет опыта в IT
Мнение эксперта
Цена на SEO не случайна, она складывается из конкретных действий, каждое из которых приближает сайт к стабильному потоку клиентов. Если убрать хотя бы один пункт – например, линкбилдинг или аналитику – эффективность падает.
Сколько реально стоит SEO в 2026? (Таблицы с ценами)
Стоимость SEO в 2026 году зависит от типа сайта, региона и целей бизнеса.
На рынке всё ещё встречаются предложения от 25 000 ₽, но реальный диапазон для системной работы с контентом, аналитикой и ссылками — от 60 000 ₽ до 250 000 ₽ в месяц.
Средние цены по типам сайтов и регионам
| Тип | Регионы РФ | Москва / СПб |
|---|---|---|
| Лендинг или сайт-визитка | 40 000–70 000 ₽ | 60 000–90 000 ₽ |
| Корпоративный сайт | 50 000–90 000 ₽ | 80 000–120 000 ₽ |
| Интернет-магазин (до 1000 товаров) | 80 000–140 000 ₽ | 120 000–180 000 ₽ |
| Крупный e-commerce / портал | 150 000–250 000 ₽ | 200 000–300 000 ₽ |
В некоторых нишах, например медицине или строительстве, бюджеты могут быть выше из-за высокой конкуренции, затрат на контент.
Агентство, фрилансер или штатный специалист – кого выбрать?
| Формат работы | Плюсы | Минусы | Средняя стоимость |
|---|---|---|---|
| Агентство | Полная команда: аналитики, контент, SEO, разработка. Прозрачная отчётность, системный подход. | Выше месячный бюджет, сложнее быстро вносить изменения. | 70 000–250 000 ₽/мес |
| Фрилансер | Дешевле, гибкий формат, можно общаться напрямую. | Ограниченные ресурсы, риски «срыва сроков», нет комплексного подхода. | 30 000–80 000 ₽/мес |
| Штатный специалист | Постоянное внимание к проекту, полное вовлечение в бизнес. | Нужна команда (копирайтер, программист), зарплата + налоги + инструменты. | 100 000–180 000 ₽/мес (зарплата + сервисы) |
Как понять, что цена на SEO — честная
Прежде чем сравнивать цены, стоит понять, по каким признакам отличить честное SEO от красивых, но бесполезных обещаний:
Чем опасно дешевое SEO за 15 000 рублей?
На первый взгляд, звучит заманчиво, сайт в ТОПе «всего за 15 тысяч в месяц». Но на практике такие предложения почти всегда оборачиваются проблемами, которые потом стоят в разы дороже.
1. «Черные» методы и накрутка
Чтобы показать быстрый результат, исполнители за копейки часто используют запрещённые приёмы:
- Покупают сотни дешёвых спамных ссылок.
- Накручивают поведенческие факторы с помощью ботов.
- Создают десятки мусорных страниц с бессмысленным текстом и переспамом ключей.
Поначалу кажется, что всё работает, позиции немного растут, трафик появляется. Но поисковики быстро распознают неестественную активность, снижают доверие. После этого вернуть прежние позиции сложно и затратно – иногда проще начать продвижение с чистого домена.
2. Скрытые платежи и «пустые» отчёты
В дешёвых тарифах вы платите не за продвижение, а за имитацию работы. Контент, публикации, ссылки, копирайтинг – всё идёт «дополнительно» и быстро превращается в десятки мелких платежей.
Отчёты при этом выглядят солидно – таблицы, графики, длинные списки задач. Но сайт при этом не продвигается – трафика нет, позиции стоят на месте, а итоговая сумма в итоге оказывается в несколько раз выше обещанной.
3. Отсутствие стратегии и аналитики
Дешёвое SEO – это всегда работа «наугад». Исполнители не разбираются в нише, не собирают семантику, не оценивают конкурентов – просто меняют мета-теги и ставят массовые ссылки на случайных сайтах.
Из-за этого ваш сайт может попасть в низкокачественные каталоги или на нерелевантные площадки, что снижает доверие поисковиков, мешает продвижению.
4. Последствия: фильтры, падение трафика, потеря домена
- Фильтр «Минусинск» – за неестественные ссылки.
- «АГС» — за слабый или дублированный контент.
- Ручные санкции Google – за накрутку поведенческих факторов.
После этого сайт теряет трафик на месяцы, а иногда полностью выпадает из индекса.
Даниил Шпара
Руководитель CEO отдела
Больше 12 лет опыта в IT
Мнение эксперта
Хорошее SEO не может стоить дешевле работы специалистов, качественного контента и ссылок.
Если вам обещают результат «за копейки» – в лучшем случае не сделают ничего, в худшем – придётся платить втрое больше, чтобы исправить последствия.
Как мы работаем
Стоимость рассчитываем индивидуально – она зависит от типа сайта, целей, конкуренции, объёма работ. После аудита мы готовим подробный план и персональное предложение, исходя из реальных задач, потенциала роста.
Кейс SEO-оптимизация и восстановление сайта агентства зарубежной недвижимости
«Болгарский Дом» обратился с запросом вывести сайт из-под фильтров Яндекса и Google, восстановить трафик, подготовить проект к масштабированию. Старый не индексировался из-за технических ошибок, устаревшей структуры.
| За 8 месяцев мы: | Результаты: |
|---|---|
|
|
Разработка и SEO-продвижение онлайн-каталога брендовых очков
Клиент обратился с запросом создать интернет-магазин с нуля и обеспечить постоянный поток клиентов из органического поиска. Нужен был современный сайт, удобный на мобильных устройствах, с каталогом более 10 000 товаров.
| Результаты: | |
|---|---|
|
|
Часто задаваемые вопросы
Когда ждать первых результатов от SEO?
Первые изменения обычно появляются через два-три месяца. Сайт начинает чаще показываться в поиске, а часть запросов выходит в ТОП-20. Стабильный рост трафика и первые заявки обычно приходят через 4–6 месяцев системной работы.
Если ниша сложная, конкурентная, например, медицина, недвижимость или финансы – процесс может занять до года.
SEO — это не спринт, а марафон. Результат не мгновенный, зато даёт долгосрочный эффект, продолжает работать, даже когда активные вложения прекращаются.
Даете ли вы гарантии?
Мы не обещаем «ТОП-3» – честное SEO так не работает. Поисковые алгоритмы постоянно обновляются, поэтому гарантировать конкретные позиции никто не может.
Мы отвечаем за то, что действительно зависит от нас – рост органического трафика, заявок, общей видимости сайта. И главное – полную прозрачность. Все отчёты, метрики, выполненные работы доступны клиенту в любое время.
Входит ли стоимость доработок в тариф?
Да, базовые технические правки входят в тариф. Если сайт требует серьёзных изменений, например, смены CMS, редизайна или пересборки структуры, эти задачи обсуждаются, утверждаются отдельно.
Никаких скрытых пунктов или «мелкого шрифта». Вы заранее знаете, что оплачено, а что идёт по отдельной смете.
Можно ли платить только за результат?
Такой формат возможен, но чаще всего в гибридной модели: фикс + бонус. Фикс покрывает постоянные задачи – аудит, оптимизацию, создание контента. Бонус начисляется за достижение KPI – рост трафика, заявок или конверсий.
Полностью платить «только за результат» невозможно, без базовой подготовки сайта и регулярных действий результата просто не будет.
Заключение
SEO – это вложение в стабильный поток клиентов. Оно не даёт мгновенного эффекта, как реклама, но со временем становится источником стабильных заявок, продаж без постоянных расходов на клики. Когда сайт становится видимым в поиске, каждая заявка обходится дешевле, а бизнес растёт без постоянных затрат на клики.
Главное – подходить к продвижению осознанно, понимать, из чего складывается цена, за что вы платите, какой результат ждёте. Тогда SEO превращается в понятный инструмент развития компании.
