Was bedeutet eigentlich „es lohnt sich“?
Wenn ein Kunde hört, dass SEO mehrere Tausend Euro im Monat kostet, ist die erste Reaktion oft: Schock. „Was macht ihr denn bitte für dieses Geld?“ Aber das ist eigentlich die falsche Frage. Die viel wichtigere lautet: Wie viel bringt diese Arbeit tatsächlich ein?
SEO ist keine monatliche Pauschale für ein paar Texte oder Links. Es ist eine Investition in das Wachstum Ihres Unternehmens. Und wie bei jeder Investition zählt am Ende vor allem eines: .der Return on Investment (ROI).
Was ist ROI und wie wird er berechnet?
Warum SEO nicht sofort wirkt, aber langfristig trägt
Ein häufiger Fehler: Man erwartet Ergebnisse nach einer Woche. SEO funktioniert nicht wie ein Lichtschalter. Es ist eher wie Landwirtschaft: Erst wird der Boden vorbereitet, dann gesät, gepflegt – und später geerntet.
In den ersten Monaten beseitigt das Team technische Probleme, entwickelt eine Strategie, erstellt Inhalte und optimiert die Website. Nach 3 bis 6 Monaten zeigen sich erste stabile Resultate. Und das Beste: Diese Ergebnisse bauen sich auf. Jeder Artikel, jede Landingpage, jeder Backlink bleibt und wirkt weiter – oft über Jahre hinweg.
Im Gegensatz zu bezahlter Werbung, die verschwindet, sobald das Budget aufgebraucht ist, arbeitet SEO im Hintergrund weiter – ganz ohne laufende Klickkosten. SEO ist kein Kostenpunkt, sondern ein Vermögenswert.
Warum organischer Traffic oft günstiger ist als Werbung
Jetzt stellen Sie sich vor, derselbe Kunde findet Sie organisch über die Google-Suche. Sie zahlen keinen Cent pro Klick. Der Kunde kommt aus eigenem Antrieb – er ist motivierter. Laut HubSpot ist die Abschlussrate von organischem Traffic im Durchschnitt 8,5-fach höher als bei „kalten“ Kontakten (14,6 % vs. 1,7 %).
Organischer Traffic ist aus ökonomischer Sicht der nachhaltigste und günstigste Kanal zur Kundengewinnung. Er braucht eine Anfangsinvestition – und läuft danach dauerhaft.
Ein konkretes Beispiel: Wie SEO direkt Umsatz generiert
Nehmen wir ein B2B-Unternehmen mit einem durchschnittlichen Auftragswert von 5.000 €. Eine Agentur entwickelt eine SEO-Strategie, strukturiert die Website, startet Content-Marketing, optimiert Landingpages. Nach sechs Monaten kommen monatlich 3.000 neue Besucher über Google.
SEO ist ein Asset, kein Kostenfaktor
Wenn man SEO als eine „verpflichtende Ausgabe für unerklärliche Magie“ betrachtet, wird es immer teuer erscheinen. Aus einem anderen Blickwinkel zeigt sich jedoch: Es handelt sich um eine Investition, die sich mehr als auszahlt.
SEO ist keine Wundermedizin, sondern ein solides Fundament, das Schritt für Schritt aufgebaut wird – und danach über Jahre hinweg für Sie arbeitet. Seiten, Artikel, Platzierungen in den Suchergebnissen und das Vertrauen der Kunden werden zu einem echten Vermögenswert, der Anfragen generiert, selbst wenn Sie gerade Pause machen.
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Sondern: Sind Sie bereit, in Wachstum zu investieren – und langfristig mehr zurückzubekommen, als Sie heute ausgeben?